چرا یک خریدار استرالیایی تخته های PVC Ghonor را با قیمت 40٪ ارزان تر از رقبا انتخاب کرد؟

در بازار جهانی مصالح ساختمانی بسیار رقابتی، قیمت همیشه نقطه اصلی مذاکره است. با این حال، مدیران خرید با تجربه می دانند که قیمت های پایین اغلب با خطرات پنهان همراه است. اخیرا، Ghonor با موفقیت یک قرارداد تکراری را با یک مشتری مهم استرالیایی، آقای AC، برای 40000 قطعه قرنیز پی وی سی (زیر لایه) امضا کرد. این همکاری بر اساس کمترین قیمت نبود، بلکه بر اساس تعهد قطعی ما به کیفیت، شفافیت مهندسی و ارزش بلند مدت مشتری- بود.

چالش: مواجهه با رقیبی که 40 درصد قیمت کمتری ارائه می دهد

سال گذشته، آقای AC از طریق وب سایت رسمی ما با ما تماس گرفت، به این امید که یک تامین کننده عمده فروشی قابل اعتماد PVC قرنیز برای ما پیدا کند. پس از دریافت مشخصات فنی و قیمت‌های دقیق ما، او یک مشکل اساسی را مطرح کرد: تولیدکننده دیگری قیمتی را به او پیشنهاد داد که به طرز شگفت‌آوری 40 درصد کمتر از قیمت ما بود. او از ما پرسید که آیا می‌توانیم برای اطمینان از تکمیل سفارش، این قیمت را مطابقت دهیم.

مطابقت با این قیمت به معنای قربانی کردن یکپارچگی مواد - بود و Ghonor هرگز این کار را انجام نمی‌دهد. ما مستقیماً امتناع نکردیم و درگیر یک جنگ قیمت کور نشدیم که فقط به اعتبار مشتری آسیب می رساند. در عوض، ما یک سوال ساده پرسیدیم: "آیا برای تایید ترکیب مواد، نمونه های فیزیکی از این تامین کننده دریافت کرده اید؟" طرف مقابل پاسخ داد نه. در نهایت، تصمیم گیری صرفا بر اساس مستندات اتخاذ خواهد شد.

تست قرار گرفتن در معرض اشعه ماوراء بنفش: اجازه دهید کیفیت صحبت کند

ما به طور فعال نمونه‌های رایگان-پی وی سی قرنیز با کیفیت بالا را برای ارسال مستقیم به استرالیا ارائه کردیم. در همان زمان، ما همچنین مشتری را به چالش کشیدیم تا نمونه‌هایی را از رقیب-در قیمت پایین دریافت کند و یک آزمایش دوام ساده و واقعی انجام دهد:

تست 7 روزه پنجره با اشعه ماوراء بنفش بالا

• روش:نمونه‌های Ghonor و نمونه‌های رقیب را در کنار هم روی یک طاقچه آفتاب‌گیر قرار دهید، و آنها را مستقیماً در معرض تابش خورشید استرالیا و تغییرات دما برای یک هفته کامل قرار دهید.
• هدف:برای تسریع فرآیند پیری برای تعیین اینکه آیا زباله های پلاستیکی بازیافتی یا پلیمرهای بکر پایدار در فرآیند اکستروژن استفاده شده اند یا خیر.

پس از یک هفته، آقای AC پیامی حاوی دو عکس-در کنار-برای ما ارسال کرد. نتیجه واضح بود:

• نمونه رقیب:سطح سفید شده است، لبه ها به وضوح تغییر شکل داده اند و تغییر رنگ شدید به دلیل تخریب اشعه ماوراء بنفش رخ می دهد.
• قرنیز پی وی سی Ghonor's:حفظ یکپارچگی ساختاری، خطوط لبه شفاف، و رنگ اصلی ثابت، بدون تاب برداشتن قابل مشاهده.

آقای AC اذعان کرد: "محصولات شما واقعاً طراحی متفاوتی دارند."

حقیقتی که پشت مواد اکستروژن پی وی سی کم هزینه-است

ما واقعیت فنی را به آقای AC توضیح دادیم: پروفیل‌های PVC فوق‌العاده ارزان تقریباً به طور کامل از زباله‌های پلاستیکی بازیافتی و پرکننده‌های بیش از حد ساخته شده‌اند که فاقد تثبیت‌کننده‌های فرابنفش و اصلاح‌کننده‌های ضربه هستند. هنگامی که این محصولات نامرغوب در معرض نور شدید خورشید استرالیا و سایر شرایط آب و هوایی قرار می گیرند، در عرض چند ماه تغییر شکل داده، ترک می خورند و تغییر رنگ می دهند و باعث بازسازی مکرر توسط سازندگان می شوند و به اعتبار برند آسیب می رسانند.

در Ghonor، ما استفاده می کنیمرزین پی وی سی 100٪ بکرو آن را با-افزودنی های با کیفیت بالا ترکیب کنید. هزینه های ما نشان دهنده ارزش واقعی مواد اولیه است که بادوام هستند. لذا آقای AC فورا اعتراض خود به قیمت را رها کرده و قرار دادرسی مقدماتی را صادر کرد. امروزه این مشارکت به عرضه ثابت ماهانه دو مورد کامل کالا تبدیل شده است(هر سفارش 40000 عدد، مجموعاً 40000 دلار).

همکاری برد{0}}برنده واقعی و قابلیت خدمات قابل اعتماد

این داستان موفقیت، فلسفه اصلی Ghonor را برجسته می کند: نقش ما فقط فروش نیست، بلکه کمک به مشتریان برای جلوگیری از مشکلات کیفیت در زنجیره تامین است. از طریق نمایش فعال عملکرد عالی خود، اعتماد بلندمدت- فراتر از اختلافات قیمت کوتاه- ایجاد می کنیم.

با دو پایگاه ساخت پیشرفته واقع درفوشان، چین و هایفونگ، ویتنام،Ghonor قادر به بهینه سازی ساختار تعرفه، اجتناب از عوارض ضد دامپینگ، و دستیابی به گسترش هموار مقیاس تولید است. در آینده، ما رو در رو با آقای AC همکاری خواهیم کرد تا عمیقاً در مورد هندسه پروفایل سفارشی شده و فرآیندهای جدید تصفیه سطح بحث کنیم و عمق و وسعت همکاری خود را در بازار اقیانوسیه افزایش دهیم.